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2013-12-17:廣告的藝術!

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發表于 2015-4-8 21:57:41 |只看該作者 |倒序瀏覽
12月16日,晴


這個季節,東北是冰天雪地。

通往漠河的飛機很小,飛的很低,透過窗戶,你能看到整個大地都是白色的,偶爾幾處碧藍,還是高山湖
泊。

南方人,看到這些,興奮的手舞足蹈!

我心想,至于嘛,不就是雪嘛,有啥好希奇的,一會凍死你……

這個季節,南方真是郁郁蔥蔥。

昨天,在路上,看到了一個城市的宣傳語:往南,太熱,往北,太冷,這里,正好!

是高速的廣告牌,我覺得這廣告語太絕了,這地方是哪呢?

就是湛江最南邊的縣城,過了輪渡,就是海口了,這個地方的確很美,特別是農村,到處郁郁蔥蔥的,讓我
這個北方人覺得眼前一亮,這個季節,竟然還有如此之景,實屬罕見。

如果冬天能在這里生活,真是愜意!

最近,我屬于劉紅波,要幫他搞好海南之旅,昨天不是剛教育自己了嘛,要努力讓別人喜歡自己,至少要認
真對待每次出場的機會,不能總是吊兒郎當。

因為,于導不來海南了,劉紅波臨時從武漢請了個攝影師傅,給政府做宣傳片的,老家是河南鄭州的,算是
老大哥,60年代的,我們倆一個房間,他的鼾聲太猛了,我睡不著,本來就是12點才上床,結果4點就醒
了,干脆就起來寫寫文章吧,白天還要忙著開車,沒空寫了。

早上7點,把文章寫好了,設置好定時發布,一天的工作就算完成了。

去吃早茶吧!

每次去吃早茶,看到悠閑的老人,我總覺得這才叫幸福人生,喝喝茶,吃吃早點,跟老友聊聊天,而且花不
了多少錢。

我覺得,最重要的一點,廣東的早茶做的太精致了。

南方人對吃太講究了,越往北,越隨意,到了東北,就是大鍋燉,最典型的就是殺豬菜……

什么是學習?

自從出門那一刻起,你看到的,聽到的,想到的,都是在學習,因為一切都是新鮮的……

吃過早飯,去床墊工廠。

拉了一張床墊,五花大綁,綁到了行李架上,一路上,竟然很穩,就是最初不習慣,感覺阻力有點大,在變
化車道時,車身略有搖晃。

我說說GLK的駕駛感覺吧!

先說優點吧。

燈光很漂亮,特別是轉向燈,給Q7的是一樣的,特別帥。

大燈特別亮,也是自動頭燈,感應度很靈敏。

造型很別致,富有肌肉感。

說說缺點。

方向盤太輕,特別是跑高速時,有飄的感覺。

減震太硬,稍有坑洼就傳遞到了屁股上。

劉紅波買的這輛車,裸車50萬,還是蠻貴的,記得前年牛哥推薦給我時,正是第一款換代時,為了銷庫存,
很便宜,給我的報價是36萬。

買50萬以上的車子,要學會多比較。

特別是要關注全國的車價信息,關注降價幅度,例如我以前寫的那款A6 50TFSI,如果是去4S店,現在報價
應該是74萬,實際上,國內很多4S店都報出了58萬的價格,為什么呢?

因為,庫存!
這屬于A6的頂配車型,如果單純為了買個A6裝門面,人們不會選擇這款,花35萬買的最低配的,跟這個從
外觀上看不出什么差別。

價格差一倍呢!

路上,暴雨,視線很差,因為車頂馱個床墊的緣故,速度也上不去,全程100左右,倒也成了安全因素。

在路上,我還冒充了一下安全駕駛的老師,分享了一點個人小經驗:

不管是在普通公路上,還是高速公路上,具體的細節咱不講,就將戰術,一定要讓自己處于最空闊的位置。

不要跟車,不要被車跟,永遠給自己留有足夠長的剎車距離,只要有車擋住了自己的視線,要么讓過去,要
么超過,絕不貼身跟隨。

這個聽起來很容易。

實際做到很難,因為人們都太急了……

在寫安全駕駛那本書時,我就講過這個道理,當你跟著一輛車時,你離他50米與離他200米速度是一樣的,
因為相對速度為0,那么你們倆的速度就相同。

并非你跟的越緊,速度越快。

初中物理就學過,但是很多人就不懂,非要跟在人家屁股后面,這是很傻的戰術,貌似咬的很緊。

學會用自己的節奏去開車,把命運掌握在自己手里。

一定要讓自己處于最安全的地帶,也要用最安全的戰術完成整個長途跋涉,任何細節都是致命的。

法國有條高速公路,通往郊區的,很多人在郊區都有別墅,每逢周末就會過去住。

每到周末,這條高速公路上,平均45分鐘死一個人。

人們,原本想去過慢生活,卻死在了"快"上!

追求什么風馳電掣,我覺得不是我們這個年齡的人應該追求的,人越活,越膽小,真是上有老,下有小,很
尷尬的年齡。

在沿海高速上,看著兩邊的美景,在雨中,感覺特別美,我在想,假如開輛房車,走下面的公路,走走停
停,應該是件很美的事,如果真是單身,并且想做個詩人,那么就可以選擇這種生活模式。

昨天,我提到一點,自媒體是個大勢。

絕對如此,如果有人真的過上房車生活,通過自媒體展示出去,很容易成名,一旦有了名氣,錢呀,物呀,
你想要啥,啥都有。

名,就等于利!

奇葩永遠都是焦點,哪怕是羅永鳳……

旅行,是個很好的文化載體,很容易把企業文化通過這個窗口滲透出去,讓人們了解你,從而信任你,自然
就信任了你的品牌。

但是,這需要精心策劃。

并非,你曬曬吃喝這么簡單!

我看過于導給劉紅波的策劃建議,就是蹭上奔馳,還要去德國奔馳總部拍攝工藝流程,再拍攝一部床墊的工
藝流程,形成類比。

就是用奔馳這個標桿來提升自己的工藝形象。

到海口,需要坐輪渡。

廣東到海南,缺個跨海大橋,輪渡太費勁了,連火車都需要坐輪渡,從外面來看,輪渡真大呀,仿佛就是泰
坦尼克號,也許是我少見多怪了。

就是太慢。

從排隊到下船,正好4個小時。

攝影師大哥還是很幽默的,一直問我,"瓊"車牌跟北京是什么關系?咋京牌旁邊有個"王"字?

我說:"大哥,那個字讀qiong,是海南的車牌。"

下了輪渡。

他問:"這個地方,歸廣東還是廣西管?"
我說:"大哥,海南是個省!"

他很驚訝的看著我:"原來海南是個省呀?!"

大哥挺幽默的,三個孩子,倆女兒,一個兒子,可能給政府拍片子拍習慣了,非要我們講個開場白,類似領
導講話的那種,什么之旅終于開始了,現在我們……

在車上,他幾乎一直處于半迷糊狀態。

我在想,大哥,你真是我見過最愛睡覺的人,不過他總是打鼾,睡眠質量不高,因為缺氧,男人打鼾嚴重,
應該去北方做手術,而且這種手術只能做一次,一旦做了手術,你覺得渾身充滿了力量,因為供氧量突然足
了,而且越來越男人。

為什么要去北方做呢?

因為,南方人身材比較好,打鼾的人不多,而北方人多是五大三粗,這是常見病,醫生都是熟練工人了,可
以流水線作業了。

就跟痔瘡是一個道理。

在美國,需要很謹慎,在中國,隨意找個小醫院,都可以輕松給你搞定,畢竟搞的多呀……

上次,去威海,大梅哥家的醫學顧問不是美國博士嘛,那家伙提出一點,痔瘡是不需要切除的,切除是醫學
錯誤。

醫學在不斷進步,過去很多傳統的,認為是正確的治療方法。

其實,也是錯誤的!

什么時候,打鼾需要做手術呢?

有憋氣行為時!

打鼾只能越來越厲害,哪怕你努力減肥也沒啥用,因為那就是塊息肉,越震動越松……

你可能又以為我在胡編。

這方面,我還真是半個專家!

繼續談談旅行吧,我覺得旅行是蠻有機會的,無論是做文化,還是做圈子,賺錢并不難,但是要想做成標
桿,很難。

因為,你需要學會說不!

現在,大家都沒有說"不"的勇氣,這些年的旅行,我覺得2011年的拉薩之旅算是經典,因為是平本旅
行,其實算不上平本,蟬禪虧了3萬多,他本身就沒指望賺錢,所以他底氣很足,很多牛人都被他拒絕了,
理由就是看你不舒服,要么就是覺得你缺少了團隊精神。

事實證明,他是對的!

但是,一旦你決定靠旅行贏利了,你就被利益綁架了,因為沒人會對錢說"NO",就跟有人報弟子班是一
個道理,拿10萬元生怕老大不收自己,找我問如何策劃一下,讓自己贏得老大的認可?

我說:"你要是真想參加,哪怕你就是個木頭,你只要把錢給打過去,你就通過了。"

他不信。

他打了定金。

過了不久,電話就打過來了:"恭喜你,通過審核了!"

我不是了解他們老大,而是我了解人性,沒人會對錢說"NO",一切行為就是為了賺錢,咋可能會拒絕你
呢?拒絕你不等于拒絕錢嗎?!

這也是早餐時,我跟劉紅波探討的一個話題。

不要求快。

劉紅波做事的特點是什么?

快刀斬亂麻,假如跟他談著桂林旅行不錯,他接著就發布,可能日期就定在10天后,然后開始大面積的招
人。

這樣的確是有效率,但是就是速生楊,缺少了硬度。

而是要慢下來,慢慢來,要讓自己的文化滲透進去……

這幾天,我在看馮小剛的過往電影,如果說生命力,他的電影算是比較有生命力的,例如《唐山大地震》、
《集結號》、《大腕》都是很有代表性的,再過十年去看,依然經典。
因為,劇本過硬,劇本硬在哪里?

人性!

看到《唐山大地震》媽媽給女兒洗西紅柿的片段,眼淚嘩的就出來了,這就是成功的電影,那種愛、抱怨、
恨、驚喜,都在一瞬間爆發了。

《北京遇上西雅圖》是這兩年很火的電影,這部電影不夠硬。

為什么呢?

太假!

可以把這部電影理解為中國人去美國生子,講述了月子中心的記錄片,關于去美國生子,我也是略知一二,
因為蟬禪家第三個娃就是在美國生的。

這部電影里,要說亮點,我覺得湯唯的演技真好,以前還真沒注意過她,還真應了那句話:每個名人,都有
不平凡的一面。

否則,成名的就是咱了,而不是他們!

這部電影難有生命力,因為經受不起時間的推敲,太多的東西都是違背"人性"的,例如老公還要去參加前
妻的婚禮,還要去送上祝福。

你覺得不是扯蛋嗎?

我覺得,還不如芒果跟香山的離婚典禮呢,那個才叫經典呢!

《鄉村愛情》,我們看著沒啥感覺,但是農村人特別喜歡看,為什么呢?

因為太真實了,就是里面的人物心理!

為什么現在很多電影看著挺熱鬧,實際上很扯蛋呢?就是因為劇本完全是虛構出來的,缺少了落地,仿佛是
自己勾畫了一個愛情故事。

劇情可以適當的夸張,但是不能完全虛擬。

我們做事,一定要能夠經受的起時間的推敲,時間是最無情的,能讓一切塵埃落地。

大家如果寫日記,也應該遵循這樣的原則。
要么不寫,要么真實,什么叫真實呢?

并非,你描寫真實經歷就是真實,而是要描述真實情感,你不能把自己塑造成一個沒有負面情緒的完人,只
能說你會裝。

你是一個人,是有缺點的,有情緒的,有欲望的,有怨恨的。

學會去表達真實情感。

遇到了一個美女,別人問你喜歡她不?

你說:"我有老婆孩子了,我咋可能喜歡別人呢?"

如果問我。

我就說:"真的好喜歡!"

當然,我給別人的印象就成了賤人……

昨晚,大家進行了初次聚餐,氣氛還是蠻好的,有美女,有帥哥,基本清一色的80后,唯一的遺憾之處,海
南一直在下雨。

旅行跟創業是一個道理。

需要慢下來,慢慢來,最好是深入民間,去體驗一下,才能看到不一樣的風景。

昨天,我還看了一部電影《人狼大戰》,人定勝天?

未必!

這部電影,對于我個人而言,我覺得就一點值得說的,當你真的進入了一個惡劣的環境下,信仰、勇氣、團
隊,一切都是扯蛋了,你越試圖去掙扎,越沒用。

還是這幾天我們提到的"勢",你不要試圖力挽狂瀾,就如同國產摩托車行業,已經沒落了,是整個行業沒
落了,你在這個行業里越掙扎,陷的越深,你非要生產出哈雷,最終只能輪為笑柄。

國產車,也出過跑車,例如吉利美人豹。

就如同國產手機,299元自稱媲美蘋果手機,買回來一看,媽的,就是樣子差不多……
昨天,劉紅波說:"曉燕咋不找我們來賣門票呢?我贊助了1萬元廣告費,曉燕送了我10張票,我接著就搞
出去了,我沒賣,我是送的,有人買我枕頭或床墊,我直接送,什么虧本賺錢的,就這么搞,給我100張,
我也能給賣掉。"

我說:"那很好呀,你跟曉燕談談吧!"

其實,曉燕搞這場聚會,無論成功還是失敗,她都是最大受益人,因為她過去就是在單位上班,現在著手組
織這么大的聚會,是蠻不容易的,我們不能對她要求太苛刻,一切都是最好的安排。

如果從另外一個層面講,給我們很多人一個啟發,就是借力是很容易成事的,曉燕應該感謝蟬禪的,表面是
我推的她,其實是智旅會的平臺給予了她這一切,包括隊友資源、人脈資源。

我自己有啥能量,就是光會說而已!

這次來海南,應該還會炒熱幾個人,劉紅波讓我給每個人來個專訪,既然劉紅波這么安排,我就這么干。

很多東西,并不難,難的在于自己內心的自我否定。

如今,搞聚會、搞旅行、搞淘寶、搞網站我都已經沒興趣了,我的焦點就在學習和寫作上,我覺得這才是我
的使命,我找了我自己。

但是,我知道做什么東西能賺到錢。

搞圈子能賺到錢,搞聚會能賺到錢,搞旅行很難賺到錢……

其實,我幫曉燕出的這個主意很好,我想她還是太累了,做完這一次她可能就不搞了,如果她有足夠的耐
心,一年做一次,其實就足夠了。

門票找分銷,價格就是1000元,不講價,不打折,給分銷50%的利潤,找到5~10個有人脈的自媒體,找他
們進行分銷,提前3個月賣票,講師明碼標價。

門票收入除掉會務開支,全部用來犒勞講師。

自己賺什么錢呢?

靠圈子,就是組建一個全國性的圈子,現場報名的那種,每個人既是圈子的貢獻者,又是圈子的受益者。

你想想,懂懂有啥啊?
啥都沒有,但是他有圈子!

這是當初我給曉燕的建議,圈子對組建者要求并不高,因為資源的核心不是你,但是你一定要善于做橋梁,
善于撮合別人,而且發自內心的幫助別人。

我覺得,這能夠給很多人帶去啟發……

很多人都沒邁過"分錢"的檻,只要你舍得分錢,自媒體都愿意跟你合作!

誰會拒絕錢呢?

是你把別人想的太清高了,也許是我比較俗的緣故,至少在我看來,哪個又不是為了錢整天奔波呢?!













_12月17日,晴


人,就跟韭菜一樣。

一茬又一茬,無論你是否承認,你都在老去,都在讓位,讓位給年輕人。

這次海南之旅的隊伍里,我就屬于年齡比較大的了,最小的是96年出生的,才17歲,看著就是黃毛小子,
剛斷奶沒幾天吧?

在船上一聊,很驚訝,這家伙一個月利潤10萬元,賣游戲裝備的,具體是如何做的,過幾天我寫個他的專
訪。

大體意思我基本摸清楚了,有款游戲里面有套極品裝備,是需要很多寶石才能合成的,要想在游戲里打到這
些寶石,還是需要沖值人民幣的。

他的核心競爭力是什么?

第一、他知道獲取這些寶石的捷徑,打這么一套裝備僅需半小時。

第二、他能用較低的成本獲取這么一套裝備,并且團隊化作業。

第三、他能賣出去。

在船上,我調侃了他很久,比我收入高多了,我要拜師玩游戲去……

有隊友說:"對玩游戲沒興趣。"

我說:"小姐對陪客人也沒興趣,為什么還要陪呢?陪的不是客人,是錢,我們去玩游戲,不是為了玩,是
為了錢。"

誰愿意上班?

不都是為了錢嘛!
太俗了,咋動不動就談錢呢?

對于這個17歲小伙子的表現,我一點都不驚訝,這是與商業氛圍有關,他是廣東,如果他在山東,這個年齡
天天泡在網上,早被他娘拿著搟面杖追的滿村跑,追上了,暴打一頓。

"讓你上網,讓你上網!"

2002年,我們玩"江湖"聊天室時,那時的運營商很多都是初中生,就是廣東一帶的,廣東是中國互聯網
的啟蒙地。

當年,如果你逛逛網易論壇,里面最火的就是廣東版塊,仿佛整個網易就是流淌著廣東人的血液。

那時,我還分不清廣州和廣東的關系。

商業氛圍很重要,耳濡目染,如果是想創業,還真的應該走出去……

青島,算是個二線城市吧?

但是,青島的互聯網產業并不發達,為什么呢?

因為,青島人才太密集了,整個山東半島的優秀畢業生都想去青島求生存,供求關系決定了勞動力是廉價
的,你很難想象青島的平均工資有多少。

一些優秀的人才,為了賣個好身價,自然就去了北上廣。

如果想在青島招聘個優秀的網絡工程師,太難了!

當初,楊文劍想專職、批量經營天貓店,就是進入一些冷門,例如某個車型的汽車座墊……

牛哥是這么給的建議:"想做什么分類,就去什么分類所在的產業基地,去深入工廠考察,這樣能夠快速摸
清水有多深。"

例如,如果想做佛珠,那么就去仙游,這是全國佛珠生產基地,價格也很便宜,分類也很多,到處都是廠
家,當你深入探訪時,很容易了解到這里面的內幕,什么是真的,什么是假的,如何分辨。

只有到了原產地,我們才能接觸到真正的行內人。

例如,我認識了劉紅波,看了他的工廠,去了床墊生產車間,我就知道如何分辨床墊的好與壞了,我知道什
么是袋裝彈簧了,知道什么是黑心棉了。
每個角落里,都有人在賺錢,都有值得我們去學習的。

我現在,心態很好,不管是誰,我都當老師對待,畢竟人家能賺到錢,就有不平凡的一面,咱沒賺到,就要
虛心學習。

如果咱的思想、創意真的是正確的,為什么沒賺到錢呢?

說明你不行!

那么,就要學會放棄自己的固執,學會傾聽別人的聲音。

這次海南隊友里,有個來自成都的小姑娘,長的特別清秀,個頭也高,很像年輕版的張曼玉。

于是,就給她起了個外號:小曼玉。

她坐我的車,恰好我可以順道采訪一下她。

我這個人很俗,看人先看外觀包裝,再問年收入……

真勢利!

了解了,姑娘大學剛畢業,網名叫:小馬過河,做了幾款化妝品,有代理的品牌,有自己OEM的品牌,主
要營銷手段是微信,年收入20萬左右。

是利潤20萬!

小馬過河,這個網名經常見,應該是個老讀者了。

我問:"為什么叫小馬過河?"

她說:"什么都要親自去嘗試一下,多去體驗才能知道是不是適合自己。"

我問:"微信上,有人買化妝品嗎?"

她說:"有,太多了,我做的還是比較小,我給你看幾個大號,賣款面膜銷量過萬,是個打扮很時髦的富二
代。"

我拿過來一看,又是曬法拉利鑰匙,又是曬自拍。

我心想,這肯定是個營銷帳號,背后應該是男的在運營的,她太懂女人心了,我有個朋友叫可樂,當年做團
購網時,他做了一個化妝品團購網,叫格魯網,一年后被米奇網收購了,當時是賣了100萬還是300萬,我
記不很清。

可樂的主要策略是什么?

買營銷帳號,有粉絲的,例如"后宮優雅",這個帳號就被他買去了,"后宮優雅"就是拼命的曬跟明星的
合影,今天跟哪個明星一起吃飯了,明天去巴黎遇到了誰……

小女生們,都把"她"當偶像了,太牛了!

"她"分享的美容經驗,推薦的化妝品,自然就成了搶手貨!

在微博上,這些"木偶"太多了,例如有個女的,生了三個孩子,還是旅行達人、美食達人、攝影達人,我
媳婦最崇拜的人就是"她"。

我說:"這肯定是個營銷帳號。"

我媳婦說:"你看什么,都覺得是假的。"

后來,我媳婦買回來了N多東西,有點讀筆,有安全座椅……

最巧的是什么?

賣點讀筆的這個人,還是我的讀者,他告訴了我們真相:"那個微博主要是靠搞團購賺錢,我們都是給他推
廣傭金的,是個團隊在運營的。"

假如,我也去找個木偶,去大學里找個即將畢業的大學生,長的很清純的,很上鏡,然后我把她打造成皮卡
女孩。

我給她做幕后策劃人,給她拍照,替她寫游記,很容易就火了。

繼續談談小馬過河,她的同學很多都當了公務員,而她卻選擇了從商,我問她是如何想的?

她說:"我想自己創業!"

其實,她是很有商業天賦的,什么是商業天賦?

我以前寫過一個標準:閑暇時,如果你在10分鐘內沒考慮過自己的事業,那么你就不是一個合格的創業人。

一個創業人,只要是有一點點空閑,他腦子里就永遠充斥著與事業有關的事,反復考慮……
焦慮是創業者的常態!

我觀察了"小馬過河",她就有這個習慣,只要我們坐下吃飯或休息,她接著就拿出手機來了,要么翻翻同
行發布了什么新的微信內容,要么就在做客服賣貨,有時為了搞定一個客戶,要低頭工作好久。

這就是創業天賦,一定會成功的!

就拿我自己舉例吧,即便是等紅綠燈,我也抓緊摸出手機,刷新一下說說,看看誰又留言了,說了啥,我要
不要給回復?

每個留言的人,我都很熟悉。

昨天,手機沒電了,我并不擔心有電話打入,因為如果有人真的找我,肯定能聯系上我,可以聯系劉紅波
呀,我覺得很焦慮,就是很想知道,又誰又給出新的回復?

至少我是非常在乎自己的事業的。

偶爾,我去逛逛這批寫日記的,我覺得文章一定是越寫越好的,我看不慣的是"態度",是應付的態度。

曉燕就是典型,從最初日均3000人訪問,到現在無人問津,其實都是她自己一手造成的,因為她去應付讀
者。

讀者,自然就應付她,不關注就是了!

因為,你給別人帶去不了價值,別人就不會追隨你了,每個人都是有趨利性,你以為大家真的是關注你的
人?

根本不關注,大家關注你,還是為了學習,通俗一點,就是為了索取,如果你不能給予,那么你就是沒價值
的。

態度決定一切!

最近在海南,行程很緊張,為了寫日記,我基本都是凌晨4~5點就要開始寫,一直寫到大家都起床了、吃飯
了。

當然,我也可以換種寫法,就是每天匆忙寫寫行程,應付一下。

我應付大家,大家就應付我!
事業心,是發自內心的,不是別人強迫你的,不要嫌別人對你要求苛刻,這句話我跟曉燕也提過。

讀者是不會考慮你的苦衷,他們只會在乎結果,不在乎你的過程是什么?

如果你總是給自己找借口,那么必然會被市場淘汰,市場是最殘酷的,永遠都是公平的。

假如,我身邊有想創業的人,我也可以派到成都去,跟著小馬過河學習一下,因為沒有太多的技術含量,更
多的是用心。

但是,這正好是多數創業者缺少的東西,就是商業天賦。

只是,有一點我很疑惑,為什么你的微信帳號是女生,還有女生喜歡加呢?

她說:"女人也喜歡漂亮的女人!"

原來如此!

這就是廣告的藝術,我只負責展示自己的精彩,我不群發,我不誘惑,是你們這些小粉絲們主動找我買面
膜,求著我,我才賣給你的。

我不想賣,是你求著我買的!

迎合了劉克亞的觀點:"銷售的最高境界是沒有銷售"。

廣告是有藝術的……

前晚,我跟劉紅波一個房間,他給我發了7張廣告圖,是他招募的日記植入廣告,我問:"你把我賣了多少
錢一天?"

他說:"599,貴還是便宜?"

我說:"也貴也便宜,如果是賣化妝品或衣服類的廣告,對方一定是虧損的,因為我的讀者群體決定了,大
家不是他的潛在客戶。如果是搞創業類的,搞招商類的,可能一次就賺回了N倍,但是屁股需要我來擦。"

他說:"我不知道,就是嘗試一下商業模式。"

昨天,發布了第一幅廣告圖,騰訊接著就把我QQ給鎖定了,提示在異地登陸、發布廣告日記。

因為我在海南,又插入了廣告圖。
于是,我就把日記改了,把后面的廣告插圖給去掉了。

今天,我就順便談談廣告藝術!

對于"媒體"而言,廣告永遠都是主要贏利點,大到CCTV,小到自媒體,都是如此,咱不能因為《新聞聯
播》以后有廣告,就不看《天氣預報》了。

如果媒體足夠大,受眾群體也理解你做廣告,例如打開新浪,上面到處都是廣告,我們很理解,他們就是靠
這個吃飯的。

如果媒體足夠小,受眾就接受不了,仿佛你咋天天盯著我們的錢包呀?!

如果我每天都在日記里插入三次廣告,開篇一次,中間一次,結束一次,大家肯定也煩了,心想,懂懂咋就
想著錢了?

其實,我還真想錢,不過為了表現的很文雅,我不能想錢,至少不能表現的不要臉,所以我從來沒主動的像
蒼蠅一樣推銷過自己的業務。

因為,覺得與我的價值觀不符。

我的原則一直都是:你是發自內心的自愿給,我才拿起來……

反正,文章我天天寫,我也是有償閱讀的,你不給,我也不要,你給,我就很開心,說聲謝謝。

不強迫別人,不給人利欲熏心的感覺。

我也做廣告,效果有大有小,一篇日記成交100萬也是真事,我不需要吹牛B,因為我說的數字都有當事
人。

如果我滿嘴跑火車,身邊人早就不關注我了。

這也是我跟曉燕提的建議:你不需要迎合陌生人,你要經受的起身邊人的推敲,如果連身邊人都不認可你,
陌生人遲早是要離開你的。

我寫廣告有個特點,從來不正面出擊,我喜歡去描述人物。

一個有性格的人物,他是干什么的,他的特長是什么,他的資源是什么?

大家讀完以后,最多的感觸就是:這就是我想要找的人、這就是我欣賞的人、這就是我需要的合作伙伴、我
恰好需要他手里的資源。
而且,一定要給涂上神秘面紗,要有距離感。

舉個例子,假如成都搞個讀者聚會,小馬過河也去了,大家肯定會說這樣的話:"我在懂懂日記里看過你,
你好厲害呀,我想跟著你學習……"

我說這么多廢話,其實就一個觀點,當你正面突擊時,往往是沒有多大殺傷力的,如果我替她宣傳面膜,肯
定沒幾個人買。

我只是拿她舉例,她不需要我幫她推廣,因為她不想平靜的生活被打破,也不搞招商,也不搞加盟,也不針
對我的讀者搞零售,純粹是來找劉紅波學習的,最近這些日子,我是幫劉紅波做采訪的,就是參加他旅行的
人,我負責給寫個專訪。

她連照片都不放在QQ空間里!

對于自媒體而言,這就是廣告的藝術,你一定要去提煉對方的魅力點,然后很隨意的就把這幾點展示出來
了。

例如,小馬過河年輕、收入高、長的漂亮、低調、有事業心……

這就是她的魅力點!

只需要把魅力點展示出來,整個人物的魅力就出來了,如果她搞個化妝品招商加盟,甚至搞個微信培訓,可
能瞬間就幫她賺個幾十萬。

但是,那樣也容易毀了她!

對于做企業的人而言,一旦喜歡上了資本運作,就離死不遠了。

對于做網絡的人而言,一旦喜歡上了登臺培訓,就離臭不遠了。

我終于遇到對手了,平時我跟人吹牛B,很容易唬住一大片,仿佛上知天文,下知地理,就如同我們去看紅
藝人表演,明明是泰國人妖,結果出來的背景畫面是埃及的,我寫過埃及主題呀,我就有吹牛B的資本了。

你看看,搞錯了吧?!

這次,我們有個隊友,就是那個海龜,我們都喊他"大師兄",我們倆湊到一起,那真是熱鬧了,他是行走
過世界的人,有見識。

我開車,他坐副駕駛,整個車里就熱鬧的不得了……
談古論今!

他現在回國了,理由是什么?

賺錢的目的是什么?不就是為了生活更好嗎?如果因為賺錢而兩地分居,那不是追求錯了嗎?!

他現在搞水果配送,就是送貨上門的那種,主要做武漢,后面我會寫個關于他的專題,我以前寫的澳大利亞
的故事,其實就是以前他講給我聽的,包括外國殺魚用暈魚粉,也是……

昨天,行程很簡單,先是去了博鰲。

因為天氣的緣故,海南游客很少,以前我們來博鰲論壇,去主席臺拍個照是收費的,就是裝嘉賓,講講話,
人家幫你拍個照。

這次,直接沒有工作人員,整個會場空無一人,隨意拍。

我對這些東西,真的沒啥興趣,但是既然是團隊活動,就必須跟大家保持親密一致……

天氣,是很影響人的心情的。

不同的天氣,海南給人的感覺是不一樣的,因為下雨的緣故,這里的水也是渾濁的,整個天氣讓人很壓抑,
缺少了海南的那種原本的陽光燦爛。

人都是會變的,想起了以前環島騎行的日子,為了看場紅藝人表面,把自行車鎖在門口的鐵鏈子上,找黃牛
買票擠進去。

如今呢?

零散的幾個人!

紅藝人就是人妖……

包裝的概念挺好,又是泰國公主,又是連續幾年大賽冠軍,其實海南的這些紅藝人,跟泰國的比,直接弱爆
了。

不是一個檔次的!

海南的拍照是50元,在泰國拍照是20泰銖,合人民幣才幾塊錢,而且隨意摸,你就是不摸他,他也抱著你
頭往胸上壓,但是不粗俗,真的有藝術感。
有些東西怕想象,當你真的去看時,你覺得更多的是藝術。

泰國的芭提雅是世界情色發源地,想想都覺得刺激,當你真的去了,看了演出,也不過如此,沒有說欲火焚
身。

晚上,劉紅波組織抽獎,一張床墊。

被北京的凡哥抽去了,眾人幫他抬到了房間里,讓他體驗一晚!

今天,就寫這么多,其實總結一下,很簡單,廣告的藝術就是:"不要正面出擊,而要旁敲側擊,突出魅力
點,讓其成為可信賴的人。"









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沙發
發表于 2015-4-9 15:55:40 |只看該作者
支持你一下下。。  
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板凳
發表于 2015-4-9 15:55:40 |只看該作者
頂的就是你  
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地板
發表于 2015-4-13 05:18:21 |只看該作者
加油啊!!!!頂哦!!!!!  
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發表于 2015-4-13 05:18:21 |只看該作者
讀10年語文,不如聊半年QQ  
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發表于 2015-4-13 05:18:21 |只看該作者
一個雞蛋跑到青藏高原,結果它變成了氫彈;  
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發表于 2015-4-19 05:11:33 |只看該作者
不錯不錯.,..我喜歡  
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發表于 2015-4-22 07:46:19 |只看該作者
先頂后看  
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發表于 2015-4-22 07:46:19 |只看該作者
好啊,,不錯、、、、  
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發表于 2015-4-22 07:46:19 |只看該作者
嘿...反了反了,,,,  
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